Крадущийся потребительский спрос
О
возвращении спроса на рынок недвижимости уже давно говорят и
девелоперы, и эксперты, и продавцы недвижимости на "вторичке". По их
словам, именно этого возвращения спроса только и не хватает для того,
чтобы рынок недвижимости сумел, наконец, оттолкнуться от дна. Однако
они расходятся к оценке методов, необходимых для стимуляции спроса:
одни считают, что спрос необходимо поддерживать скидками или
объективным снижением цен, другие - что спрос вернется "сам собой"
после окончания фазы рецессии мирового рынка. Небольшой толчок
потребительского спроса произошел уже в мае, после снижения курса
доллара. Он заставил игроков недвижимости дать оптимистичную оценку
динамике развития рынка: дескать, спрос готов вернуться, и только
наличие сдерживающих факторов (сезонная стагнация, охлаждение мирового
рынка) мешают триумфальному пробуждению рынка недвижимости в России.
Однако не все эксперты солидарны с этим мнением. Многие из них считают,
что цены на недвижимость... упали недостаточно низко. И дело уже даже
не в том, есть или нет у покупателей наличные деньги для заключения
сделок, а в том, что современные цены на жилье не соответствуют
психологическим ожиданиям платежеспособной аудитории. Услышав о
том, что цены на жилье упали, многие покупатели отнеслись к этой
новости с оптимизмом, но что на практике они смогли получить от рынка
недвижимости? "Сезонные" скидки на 15%? Этого недостаточно, утверждают
эксперты. Пришло время снизить обороты доходности для того, чтобы
вывести рынок из кризиса, а для этого игрокам рынка придется
пожертвовать своими амбициями. Первый шаг в этом направлении уже
готов сделать вторичный рынок: здесь продавцы следуют не разработанной
маркетинговой стратегии, а собственным, зачастую - временным интересам.
И если им нужно срочно продать квартиру или дом, "ломаться" они не
будут. Так, уже зафиксирована сделка купли-продажи квартиры в Москве
менее чем за $100 тыс.! Этот своеобразный рекорд показывает, как далеко
готовы зайти не профессиональные продавцы для того, чтобы сбыть-таки с
рук свою недвижимость. Сегодня рынок вторичной недвижимости довольно
трудно анализировать и проверять, однако именно там зарождаются
уверенные "ростки" стабильного спроса. Второй шаг в сторону
покупателя, как ожидается, уже осенью могут сделать банки. Известно,
что многие ипотечные заемщики, покупавшие квартиры в качестве
инвестиционных вложений, уже успели отказаться от своих претензий на
проблемную недвижимость и "скинуть" залог банку-кредитору. Это приводит
к тому, что на руках у банка накапливается товар, который не имеет
ничего общего с реальной деятельностью банка, а именно - недвижимость,
требующая продажи. Осенью таких квартир в собственности у коммерческих
банков будет достаточно много, и от них придется избавляться. Но банк,
в отличие от риэлторов, зарабатывает не продажей жилья, поэтому принято
считать, что цены на "банковскую" недвижимость будут более, чем
умеренными. Среди других факторов, способных простимулировать
потребительский спрос, эксперты называют и истечение лимита ожидания. У
каждого покупателя, который планирует покупку жилья не в отдаленной, а
в ближайшей перспективе, есть ограниченные возможности по подгадыванию
подходящего момента для покупки. В связи с кризисом многие покупатели
отсрочили заключение сделок, ожидая, что цены вот-вот упадут. Но ждать
до бесконечности они не смогут. Если объективное понижение цен на
недвижимость в целом совпадет с минимальными ожиданиями покупателей,
количество заключаемых сделок существенно возрастет.
Источник: Дометра
Эта статья опубликована на сайте NERS.ru
Источник: http://ners.ru/news/?newsid=13421 |